Cinco cosas que su pagina web debe hacer antes de gastar un centavo en anuncios
¿Estás pensando en publicar anuncios? Primero asegúrese de que su página web esté lista. Estas son las 5 cosas que debes hacer antes de gastar un solo centavo en tráfico pago.
El problema del balde con fugas
Un cliente vino a nosotros después de gastar más de 1.750 € en Google Ads durante tres meses. Buenos clics, tráfico decente. Cero consultas.
Cuando miramos el sitio, la página de inicio tardó 9 segundos en cargarse en el dispositivo móvil, no había un llamado a la acción claro y lo primero que vieron los visitantes fue un párrafo sobre el año de fundación de la empresa. Los anuncios no fueron el problema. Estaban funcionando perfectamente: enviando personas a un sitio que inmediatamente los decepcionó.
Este es el problema del cubo con fugas. Puedes verter tanta agua como quieras en la parte superior, pero si hay agujeros en la parte inferior, no importa con qué fuerza abras el grifo.
Solo entre el 2% y el 3% de los visitantes de un sitio web realizan conversiones en su primera visita. Lo que significa que si su sitio no está diseñado para retener el 97% restante, el tráfico pago no resuelve el problema, solo lo encarece.
Antes de establecer un presupuesto publicitario único, estas son las cinco cosas que su sitio web debe hacer.
Compruebe rápidamente: Abre tu sitio web en tu teléfono ahora mismo, no con Wi-Fi de oficina, sino con datos móviles. ¿Cuánto tiempo se tarda en cargar? ¿Qué es lo primero que ves? ¿Hay algo obvio que hacer a continuación? Si alguno de ellos te hace pensar, sigue leyendo.
Por qué equivocarte en este pedido duele dos veces
Publicar anuncios en un sitio para el que no estás preparado. Las conversiones no solo desperdician dinero, sino que empeoran las cosas.
Primero, pagas por los rebotes. tráfico. Cada clic te cuesta algo, ya sea en Google, Meta o en cualquier otro lugar. Silos visitantes van y vienen en segundos, ese presupuesto se acabó.
En segundo lugar, y esto sorprende a la gente, las altas tasas de rebote indican a las plataformas publicitarias que su contenido no es relevante para las personas que hacen clic. Con el tiempo, eso aumenta el costo por clic. Por tanto, un sitio con una mala conversión no sólo desperdicia el presupuesto actual. Aumente el costo del mañana.
Establezca el destino primero. Luego invierte en tráfico.
Las 5 cosas que tu sitio web necesita antes de publicar anuncios
- Una respuesta clara a lo que gano con esto: en la mitad superior de la página
En el momento en que alguien llega a tu sitio desde un anuncio, haces una pregunta: ¿Es esto? para mi? Si la respuesta no es inmediatamente obvia (si tienen que desplazarse, leer o adivinar), ya se ha perdido la mayoría de ellas.
Lo primero que ve un visitante debe hablar directamente de su problema y su solución. No el nombre de su empresa. No es su año de fundación. No es un eslogan genérico como calidad en la que puedes confiar. El anuncio hizo su trabajo para llevarlos allí. El trabajo de su página de inicio es hacer que permanezcan.
- Un siguiente paso obvio: no cinco
Este es el que vemos que mata las conversiones más que casi cualquier otra cosa: demasiadas opciones.
Un número de teléfono en el encabezado. Un formulario de contacto en la parte inferior. Una burbuja de chat en la esquina. Una ventana emergente de boletín. Tres botones diferentes, todos diciendo algo ligeramente diferente. El visitante llega, mira a su alrededor y se va, no porque no esté interesado, sino porque nadie le dijo claramente qué hacer.next.
DecisiónLa parálisis es real. Cuantas más opciones le des a alguien, es menos probable que elija alguna de ellas. Elige una llamada a la acción principal y haz que sea imposible pasarla por alto. Para la mayoría de las pequeñas empresas de servicios, esa CTA es reservar una llamada gratuita u obtener una cotización. Déjalo claro. Hazlo grande. Conviértalo en el siguiente paso obvio.
- Prueba social: visible desde el principio, no enterrado en el fondo
Cuando alguien te encuentra a través de Google o una referencia, ya existe una base de confianza. El tráfico publicitario es completamente diferente. Esta gente nunca ha oído hablar de ti. Hicieron clic por curiosidad o urgencia, y lo primero que hace su cerebro es preguntar: ¿Puedo confiar en esto?
La prueba social (un testimonio real, un resultado específico, un nombre de cliente reconocible) responde esa pregunta antes de que siquiera piensen conscientemente en hacerla. El error que cometen la mayoría de los sitios es colocar los testimonios en una página separada o en un carrusel tan abajo en la página de inicio que la mayoría de los visitantes nunca llegan a él. Un testimonio sólido, colocado cerca de su principal llamado a la acción, hace más trabajo para generar confianza que diez enterrados en el fondo.
El tráfico publicitario frío debe calentarse rápidamente. La prueba social es la forma más rápida de hacerlo.
- Una página que se carga en menos de 3 segundos en el móvil
Esta sorprende a los clientes más que cualquier otra. Revisarán su sitio con una conexión Wi-Fi rápida de la oficina y pensarán que está bien. Luego hacemos una prueba de velocidad del móvil y carga en 8, 9 y en ocasiones 12 segundos. En un teléfono, con una conexión móvil normal, esa es la verdadera experiencia para tus clientesget.
El 63% de los visitantes abandonan las páginas que tardan más de 4 segundos en cargarse. Y cada segundo ahorrado aumenta las conversiones móviles en una media del 3%. Si paga por clic, un sitio lento significa que literalmente está pagando para que las personas se vayan antes de que su página termine de cargarse.
Ejecute su sitio a través de Google PageSpeed Statistics ahora mismo. Es gratis, tarda 30 segundos y le dirá exactamente qué tan rápido es su sitio en dispositivos móviles. Si está por debajo de una puntuación de 70, ahí es donde irá su presupuesto publicitario.
- Una forma de retener a los visitantes que aún no están listos
Lo más importante que la mayoría de los sitios pasan por alto por completo y les cuesta una fortuna en inversión publicitaria. desperdiciado.
Alguien hace clic en su anuncio. Están realmente interesados. Pero no están listos para llamar hoy; Quizás estén comparando opciones o no es el momento adecuado. Si su sitio no tiene captura de correo electrónico, recursos gratuitos o imanes de clientes potenciales, desaparecerán. Y se han ido. Pagaste por ese clic. Y ahora tendrás que pagar nuevamente para contactarlos la próxima vez.
Sólo el 2-3% de los visitantes están dispuestos a comprar en su primera visita. El otro 97% necesita tiempo. Esta es exactamente la razón por la que creamos nuestra guía gratuita: 16 errores de contenido y sitios web (y cómo solucionarlos). No es una herramienta de ventas. Es una forma de seguir siendo útil a las personas que aún no están preparadas para trabajar con nosotros. Y cuando estén listos, seremos la agencia en la que confían. Puedes Descargar la guía gratuita desde nuestra página de inicio
The QuickSelf-Test
Antes de iniciar cualquiercampaña paga, responda estas cinco preguntas con honestidad.
- Mi página de inicio responde ¿qué gano en los primeros 5 segundos?
Pídale a alguien que no conozca su negocio que lo mire durante 5 segundos y le diga qué hacer. Si no pueden, reescribe al héroe.
- __¿Hay un llamado a la acción claro e imperdible?
Si puedes contar más de dos CTA compitiendo por la atención en la mitad superior de la página, simplificar.
- __¿Hay pruebas sociales visibles sin desplazarse?
Al menos un resultado testimonial o real debe colocarse cerca de su página principal CTA.
- ¿Su sitio se carga en menos de 3 segundos en dispositivos móviles?
Pruébelo en pagespeed.web.dev: gratis, 30 segundos.
- ¿Existe alguna manera de atraer visitantes que no estén listos para comprar hoy?
Una guía gratuita, suscripción por correo electrónico o boletín informativo. Algo que le brinde una segunda oportunidad.
Si respondió no a dos o más de estas preguntas, sabrá exactamente a dónde se destina su presupuesto publicitario.
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Los sentimientos correctos te atrapan
Cuando un cliente nos dice que sus anuncios no funcionan, nuestra primera pregunta nunca es sobre los anuncios. EsSiempre: ¿qué pasa después del clic?
Nueve de cada diez veces, la campaña en sí está bien. La orientación es razonable, la copia hace su trabajo. Pero la página a la que llega la gente (lenta, poco clara, sin un siguiente paso obvio) lo deshace todo. Arreglar anuncios en esa situación es como pulir el exterior de una tubería que gotea. Siempre miramos primero el destino.
No somos anti-anuncios. Tráfico pago, bueno. De hecho, es una de las formas más rápidas de hacer crecer una pequeña empresa. Pero muchas empresas gastan su presupuesto en campañas que se configuraron perfectamente y aun así no obtuvieron nada a cambio, porque el sitio web no estaba listo para recibirlo.
Primero ordene las cinco cosas de esta lista. Luego, y sólo entonces, abra el grifo.
¿Listo para preparar su sitio para anuncios?
Si ejecutó la autoprueba anterior y encontró algunas lagunas, se pueden solucionar. La mayoría no requiere un rediseño completo.
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